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石建鹏,网络营销专家,网络营销顾问,网络营销讲师,网络营销培训师

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石建鹏“9+1”品牌营销循环系统助你的互联网品牌飞起来

2018-12-11 已读

在企业品牌尚未形成之前,运作单一品种,调动所有资源,集中主要精力打造一个全新品牌,这就是品牌营销。品牌营销是以产品为中心的,依托于产品才能打造有销售力的品牌,其中的核心理念是策划力、团队力、执行力的有机协调和充分发挥。

网络营销专家石建鹏品牌营销“9+1”循环系统中的9步分别是讲故事、铺信息、建渠道、玩圈子、产品升级、事件营销、发起号召、整合营销、品牌升级。这9步加1次循环就形成了品牌营销“9+1”营销系统。这是每一个自媒体人、微商伙伴、企业家都需要的品牌腾飞系统。这套系统是常年转的,我一般会一年循环一次,每一步都要订出一年的计划。

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第一步:讲故事。为什么要讲故事?做营销,第一件事情就是讲故事。要讲几种故事呢?第一是企业的故事,第二是老板的个人故事,第三是产品故事。

第二步:铺信息。铺信息可以理解成布局,或者信息预埋。如果你讲的品牌故事火了,有一部分网友会去验证这个故事的真实性,你前期把信息铺好,网友验证能找到这个故事的话,这故事就是真的。再好的产品,客户验证的时候你没有提前把相关信息铺出去,部分客户就会流失掉。所以,你要学会在百度、搜狗等搜索引擎上铺信息。

第三步:建渠道。也就是跟渠道形成联系。为什么是铺完信息建渠道?因为铺完信息再去建渠道相对要容易一些,建渠道的目的是找同盟。你的产品和品牌在网上有了一定的曝光之后,再去跟渠道方谈判,你会拥有一定主动权。

第四步:玩圈子。建完渠道之后,要学会玩圈子。因为建立了自己的渠道和平台,就会有一批非常认可你的人,包括你的终端客户或者渠道合作伙伴。渠道里面会有各种各样的圈子,这些圈子能促成强关系,是利益共同体。

第五步:产品升级。讲完故事,铺了信息,建了渠道,有了圈子,产品市场基本打开了,拥有了一定的市场份额。这时候,你会明白,刚开始讲故事,只是先把核心产品讲透,等铺了信息、建了渠道、有了圈子、有了地位,影响力上来以后,才推出第二款产品、第三款产品。产品升级的目的是让目标客户知道你还有一系列非常棒的产品,而且跟前面曝光的品牌故事里的核心产品核心形成呼应,这是企业扩大销售额和产值的有效方式。

第六步:事件营销。产品升级后,通过事件营销,主要是对潜在客户进行引导,目的就是通过核心产品故事,让潜在客户觉得核心产品是最棒的产品。事件营销不是炒企业品牌,而是炒核心产品。产品故事是从产品卖点中提炼出来的节点,是运用讲故事的方式宣传核心产品。产品故事在铺信息阶段已经做了大量的预埋。

第七步:发起号召。事件炒作承上启下。启下是什么意思?把核心产品再炒火之后,接下来你要发起号召,让目标客户和合作伙伴知道你在行业的地位。这需要你去组织论坛、大会、沙龙,用你自己的名义发起各种活动。一定要主动出击,不能被动接受。

第八步:整合营销。整合营销也叫资源整合。我们做营销的时候,往往是用多种营销方法瞄准一个点,对自己的人脉、资金和传播方式等进行综合的整合,大家共同共同研发、打造、升级同一款产品。

第九步:品牌升级。客户对品牌升级最敏感的是什么?价格变化。由于客户对价格体系最敏感,因此我们要预先制订品牌升级策略,这是需要与产品升级和价格体系同时制定。

也就是,一旦品牌升级之后,就要同步更新和升级产品故事,继续铺信息、优化渠道、玩圈子,一直做到第九步品牌升级,之后我们再一次循环讲故事、铺信息、建渠道——这就是品牌营销“9+1”循环系统。

品牌营销“9+1”循环系统就是用互联网思维进行品牌营销,让你的品牌在互联网+时代真正实现腾飞。


石建鹏

著名网络营销专家


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