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石建鹏,网络营销专家,网络营销顾问,网络营销讲师,网络营销培训师

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“胖子事件门”公主酵素案例详解—如何炒作事件营销

       近期微博、论坛、QQ、百科、知道等网络渠道,都以胖子为主题进行各种争论。甚至有美女在微博更公开表示了“胖子非人类”的过激言论,成为了“胖子事件门”的导火索,使之成为整个互联网最为关注和疯传的话题。一时间,胖子成为了时尚、成为了话题也成为了焦点。针对这一离奇而突然的胖子事件门,实为乐蜂网旗下一款名为“公主酵素”的减肥产品的市场行为。以下是“公主酵素”,官博为“@JCare保养”的减肥品牌营销战略导图。

以图为导向,笔者对事件进行全程的还原和回顾,以便于大家能更全面的了解这一事件的营销手段和过程:

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第一步:话题共鸣

在各种视频、微博、SNS、论坛、移动终端、平媒上等各大媒体平台上,都突然出现了胖子受到社会的排挤、爱情的打击、生活的嘲弄的话题。简单表示了“静臻JCARE——公主酵素”的品牌形象。但并没有过份的通过广告去扩大和包装,只是穿插在各种话题中,引起所有肥胖人士的共鸣和关注。

这一步骤,妙就妙在“胖”是一个相对的词汇。很多人虽然不胖,但一直对自己不满意,所以对胖人这个词非常敏感。而那些公认的胖人,则更是对“胖”更加痛恨和无奈。所以,话题刚刚形成时,很多人在稍稍自卑的同时,都自发的开始了立求进行自我辩护。网络营销专家石建鹏老师表示,营销已经进入心时代,产品物理属性的诉求同质化,通过共鸣话题撩起网民心弦,才是四两拨千金的妙手。在信息量庞大的网络时代,轻松的获得了几十万网民的关注,而这些人几乎百分百是“公主酵素”的目标客户。

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第二步:疯狂恶搞

抛出“胖子果然没出路”的话题,将胖子们似乎是逼入了绝路,给予了全方位的否定。但此时,有一股正义的力量出现。通过各种论证,来说明胖有胖的美,而且胖和丑根本不是一码事。有才的网民,更发布了胖美女照片和凤姐的绝对杀伤力照片对比来证明,胖并不是丑,丑是凤姐那种程度的。胖其实也是美女的一种象征,起码有很多胖胖肉肉的美女,都很漂亮。和凤姐比,这些胖女孩就是天仙般的存在。

利用凤眼的知名度、绝对抢眼和视觉刺激,来突出胖MM的漂亮一面。让很多对这一话题已经伤感,甚至痛恨的网友立刻恢复了自信,并且开始兴致勃勃的关注着事态的发展。

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第三步:事件借势

相持不下之间,没想到突然出现一个微博名为“王月楠”的东北美女。此女貌美性感,绝对杀手极。但偏偏在微博上大骂胖人,不论生活、工作、智商甚至性生活进行综合性鄙视。更直接将胖子定义为“非人类”,骂的可谓是翻天覆地。通过美女吸引网民,又以超辣的语言刺激网民,绝对当代泼辣妹的形象。

一方面吸引了凑热闹网民的加入,一方面令无数胖人忍无可忍,直接开战还击。将整个社会对胖子的关注,直接升级成为绝对热点和焦点。网络营销专家石建鹏老师表示,文似看山不喜平,PK、对战是引爆网络营销事件的不二法门。

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第四步:名人借势

在微博上@名人,如潘石屹、姚迪、乔任梁、林更新、李姮陵、陆琪、石建鹏等众多知名大腕,并且将通过减肥成功而恢复美丽的明星进行了大盘点。针对这些名人在微博上发布的一些,关于自身体重的信息后。立刻有专人及时回复减肥方面的内容,并将“公主酵素”这一品牌名称进行潜入嫁接,暗示这些大腕的成功,其实都与这一品牌有关。吸引这些大腕的众多粉丝开始关注这一品牌,并进行积极回复。网络营销专家石建鹏老师表示,名人是微博江湖的珠穆朗玛峰,攻占了名人微博,就将整个活动推向了高潮。名人的号召力永远是强大无比的,特别是明星的隐私,永永远远是拥护者所关心的问题。

而体重是比年龄还隐私的隐私,一时间“公主酵素”不仅是热炒焦点,也沾了“免费明星代言”的光,一时间身价遥起直上。因为,能让名人都用的产品,自然是安全有效和极度

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第五步:品牌口碑

一时间,在微博上搜索“胖子”相关词汇,比如:胖子都是潜力股、胖子果然没出路都词语,都成了热词。胖子的话题和“王月楠”对胖子的攻击事件,彻底在整个微博沸腾起来。同时,各路人马和“王月楠”的对战也实现白热化。更有网民指出王月楠以前就是个大胖子,就是吃了“公主酵素”才瘦下来的。现在转过脸来就开始攻击,以前的胖姐胖妹胖兄胖弟们,是极没人品和人性的表现。

这一曝光,令整个社会对此美女的愤怒达到巅峰。同时,又对“公主酵素”的品牌印象,达到了刻骨铭心。炒作这一事件的主体微博,每条相关博文的转和发,几乎都达到了上万。其社会影响力将持续相当一段时间。

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第六步:大号微文

收网的时刻到了,突然有一天。众多拥有几十万以上粉丝的高级微博主,当天在发任何微博内容的后面都加上@JCare保养公主酵素。令品牌和其微博的曝光度,彻底达到巅峰。在近期反复的事件刺激和环境诱导中,一些觉得自己肉多的网民,早已按捺不住减肥的怒火。此时,突然将“公主酵素”的曝光度推向极点,就彻底击溃了网民的心理防线,将好奇欲直接转化成为购买欲。

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第七步:绝对饥饿

在面临着网民的火爆购买时,乐蜂却没有顺水推舟,却仍然加入了营销手段,以保持这款产品的神秘和高调。而这一步,也恰恰是这一品牌能够持久的关键。

静臻JCARE成功进行饥饿营销实施方法:【将每人限购1瓶,15分钟不付款取消订单,静臻JCARE公主酵素销售逆天了,80%库存告罄】的信息发布出去。

销售效果:乐蜂网单品销售气势直逼天猫11.11,5:30到货—6:30,销售额49.8W

就这样,一个热闹的“胖子事件门”在给无数人带来了话题和喜怒哀乐之余,也成就了中国营销策划史上的一个精典之作。在充分利用所有营销平台特点的同时,悄无声息的融入了各种营销手段,最终实现了品牌的积极销售!

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附:以下独家给大家展示一下此次营销事件的战略导图,供大家今后策划事件进行参考:

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      欢迎咨询网络营销专家石建鹏老师


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